Brindar al estudiante las herramientas necesarias a través de los contenidos temáticos en cada unidad de aprendizaje, que incluyen elementos y conceptos teórico-prácticos fundamentales, para que con el esfuerzo del alumno(a) se logre alcanzar el éxito profesional y personal. Los Técnicos laborales en Mercadeo se pueden desempeñar apoyando las labores en las áreas de mercadeo desarrollando actividades de planeación, ejecución, evaluación y organización de actividades relacionadas con el plan de mercadeo y ventas de las empresas, así mismo estará en capacidad de identificar posibles oportunidades de negocio para la organización.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Motivar al estudiante a adquirir las destrezas necesarias que mejores los lineamientos futuros de su perfil ocupacional. • Buscar en el estudiante un pleno desarrollo que lo habilite para su comportamiento social y laboral. • Apoyar a las personas en la práctica de la interacción social y en la negociación de significados mejorando su capacidad para entablar relaciones con otras personas y para desenvolverse en diversas situaciones. • Desarrollar y mejorar la conciencia lingüística y metalingüística (capacidad para pensar en la lengua como objeto de estudio). • Crear un espíritu sano de competitividad en los estudiantes, que permita una adecuada exigencia en su preparación académica con mira a la investigación y globalización, producto de cambio permanente que exige la sociedad.
perfil
* Mercaderista. * Auxiliar de Investigación de Mercados. * Asistente en el Departamento de Ventas. * Administrador de Tienda por Departamentos (autoservicio). * Asistente de la Dirección de Mercadeo. * Operador de Computador agente, Ventas. * Agente, ventas-Publicidad. * Agente, Viajero. * Asesor, Comercial. * Ejecutivo de Cuenta, Ventas no Técnicas. * Ejecutivo de Ventas, Ventas no Técnicas * Promotor Ventas. * Representante, Ventas - Comercio al por Mayor. * Representante, Ventas – Publicidad. * Representante, Ventas - No Técnicas. * Representante, fábrica. * Asesor, Comercial - Ventas no Técnica. * Representante, Ventas - Industria Manufacturera.
requisitos
• Fotocopia del documento de identidad. • Acta de grado o diploma de bachiller. • Una foto tipo documento.
programa
PENSUM DE MERCADEO
Módulos de formación
Duración total
Créditos
Unidades de aprendizaje
Período
Horas
MERCADEO, PROYECCIÓN Y CARACTERIZACIÓN DE PRODUCTOS, CONSUMIDORES, USUARIOS Y CLIENTES (norma de competencia laboral 260101001)
210 horas
4
Definición de mercado, segmentación y clientes.
1-2-3
90
Pronóstico de oferta y demanda.
4-5
60
Determinación de precios para productos tangibles e intangibles.
6-7
60
IMPULSO DE VENTAS EN EL PUNTO DE VENTAS (norma de competencia laboral 260101006)
150 horas
3
Definición de las políticas de surtido de productos y servicios en el punto de venta según estrategias de exhibición.
8-9
60
Implementar las estrategias de exhibición de acuerdo con las estrategias formuladas en el plan de mercadeo.
10
30
Elaborar programas de exhibición según políticas de mercadeo y objetivos de la compañía.
11
30
Calcular la rentabilidad del manejo del espacio de la exhibición según la rotación del producto y número de espacios.
12
30
NEGOCIACIÓN DE PRODUCTOS (norma de competencia laboral 260101021)
150 horas
3
Presentación de productos ante clientes.
13-14
60
Cierre de ventas.
15
30
Términos de negociación y condiciones comerciales legales vigentes.
16-17
60
ESQUEMAS DE NEGOCIACIÓN ON-LINE (norma de competencia laboral 260101046)
90 horas
1
Selección del modelo de negociación on-line.
18
30
Fijación de medios de pago y parámetros de seguridad.
19
30
Determinación de los parámetros de seguridad.
20
30
EJECUCIÓN DE PLANES DE MERCADO (norma de competencia laboral 260101002)
150 horas
3
Establecer el perfil del talento humano necesario para crear un plan de mercadeo.
21
30
Programación de recursos físicos, económicos y tecnológicos necesarios para ejecutar un plan de mercadeo.
22-23
60
Implementar el plan de mercadeo de acuerdo a la actividad empresarial.
Matricula $55.000 Mensualidad $55.000 Mensualidad Pronto Pago (5 primeros días del mes académico) $50.000 Mensualidad atrasada (después del mes académico) $60.000 (año 2010)